お問い合わせ建設業の売上アップ戦略：集客と受注のポイント
目次
はじめに
近年、建設業界は厳しい競争にさらされており、企業の売上アップが重要な課題となっています。建設業の経営者や個人事業主、営業担当者にとって、この状況をどう乗り越えるかが事業の成長を左右します。本記事では、売上向上が求められる背景とその具体的な対策について解説します。
建設業界の競争激化で受注が難しくなる
建設業界の利益圧迫とその対策
| 課題 | 詳細内容 | 主な影響 | 有効な対策例 |
|---|---|---|---|
| 人手不足・高齢化 | ・若年層の職人離れ ・高齢化に伴う人件費上昇 | ・人件費の増加 ・作業遅延 | ・ICT活用（例：AI施工管理、ドローン測量） ・省人化ロボット導入 ・外注や協業の活用 |
| 資材価格の高騰 | ・ウッドショック ・輸送費上昇による建材価格の上昇 | ・原価率の上昇 ・利益率の低下 | ・長期契約による価格固定 ・代替素材の活用 ・需要に応じた仕入最適化 |
人手不足と資材高騰が利益を圧迫
建設業界の課題と対策まとめ
| 主な課題 | 現状と影響 | 主な対策例 |
|---|---|---|
| 人手不足 | ・若年層の職人離れ ・高齢化に伴う人件費増加 ・作業の遅延や工期の長期化 | ・ICT活用（例：ドローン測量・AI施工管理） ・機械化・ロボット導入 ・業務の外注・協業化 |
| 資材高騰 | ・ウッドショック ・輸送費の上昇 ・資材価格の不安定化と利益圧迫 | ・長期契約による価格固定 ・代替資材の活用 ・需要予測に基づく仕入れ戦略 |
ポイント解説
- ・ICT導入や自動化は、現場の人手不足をカバーしつつ作業のスピードと精度を向上させます。
- ・資材コストの管理には、リスクヘッジとしての長期契約や新素材の導入が効果的です。
このような「効率化 × コスト管理」の両軸戦略で、厳しい環境下でも利益を確保できる体制づくりが重要です
デジタル化の遅れが競争力低下を招く
建設業界では、依然として紙ベースの管理やアナログ作業が多く、デジタル化が遅れています。しかし、業務効率を高めるためには、デジタルツールの導入が不可欠です。
デジタル化の遅れが招く課題と対応戦略
| 課題・現状 | 解決策（DX活用例） |
|---|---|
| 紙ベース管理の多用 ・情報共有に時間がかかる | クラウド管理システムの導入 → 現場と事務所でリアルタイム情報共有が可能に |
| 営業活動が属人的 ・新規顧客の獲得が非効率 | SNS・オンライン営業の活用 → ターゲットに直接アプローチ、反応分析も可能 |
| 業務プロセスが分断されている ・見積・発注・進捗管理がバラバラ | 建設業向けERPの導入 → 業務の一元管理でスピード・正確性UP |
| 価格競争に巻き込まれやすい ・利益確保が難しい | 高付加価値の提供 → スピード対応・品質・アフターサービスで差別化 |
| 人手不足・資材高騰 | ICT・機械化導入（ドローン・AIなど） → 労働力補完・コスト削減・省人化を実現 |
今後、建設業界で生き残るためには、従来の方法に固執せず、新たな戦略と仕組みを取り入れることが必要です。
建設業で売上を伸ばすために必要な3つの視点
建設業界の競争が激化する中で、売上を伸ばし、安定した経営を続けるためには戦略的なアプローチが必要です。本記事では、建設業の経営者や営業担当者が意識すべき「既存顧客のリピート率向上」「新規顧客の獲得」「高単価案件の受注」の3つの視点を解説します。
建設業の売上アップに必要な3つの視点
| 視点 | 具体的な施策例 |
|---|---|
| ① 既存顧客のリピート率向上 | ・定期点検・無料診断などアフターサービスの強化 ・LINEやメールで接点維持 ・顧客紹介制度の導入 |
| ② 新規顧客の獲得 | ・SNS／Webサイトで施工事例やお客様の声を発信 ・不動産業者・他業種との連携強化 ・Google広告などWeb広告活用 |
| ③ 高単価案件の受注 | ・高品質素材や新技術などの付加価値提案 ・補助金や助成金の活用をサポート ・公共案件や大手企業へのアプローチ |
経営者・営業担当が意識すべきポイント
- ・既存顧客のフォローは最も効率的な売上アップ手段。
- ・SNS発信・広告活用は、今や必須の集客チャネル。
- ・単価アップ戦略は、利益率向上に直結する重要施策。
- ・建設業の売上を伸ばすには、「リピート」「集客」「単価」の3軸でバランスよく戦略を組むことが鍵です。現場力と情報発信力を両立させ、安定経営につなげましょう。
- ・売上を伸ばすには、既存顧客との関係を強化し、新規顧客を開拓しながら、高単価案件の受注を目指すことが重要です。
建設業の売上アップに効く4つの戦略と具体策
| 戦略 | 内容と具体施策 |
|---|---|
| ① Webマーケティング | ・Webサイト・SNSで施工事例を発信し信頼性アップ ・SEO／Web広告でターゲットにリーチ ・Googleマップ登録で地域密着型集客 |
| ② 紹介制度の活用 | ・紹介者と新規顧客に特典（割引・プレゼント） ・定期的な連絡・フォローで紹介促進 ・営業コストを抑えつつ高確率で成約 |
| ③ 入札制度の活用 | ・経営事項審査（経審）で入札資格取得 ・自治体・官公庁の入札情報を定期チェック ・高単価・安定収益の案件獲得へ |
| ④ 顧客管理によるリピーター獲得 | ・CRM導入で顧客情報を一元管理 ・定期点検・アフターサービスで関係強化 ・一度の受注で終わらせず継続受注へつなげる |
成功のカギ：効率的な営業活動
- ・オンラインで新規を獲得
- ・オフラインで紹介・リピートを増やす
- ・公共案件で高単価を狙う
- ・顧客管理で長期関係を築く
建設業で売上を伸ばすには、“集客 → 信頼構築 → 継続受注”という流れを効率的に回すことが大切です。時代に合った営業戦略と仕組みを整えることで、競合と差別化しながら、持続的な成長が可能になります。
まとめ
建設業で売上を伸ばすためには、単なる案件の獲得だけでなく、「継続的に集客できる仕組み」と「自社が選ばれる理由」の明確化が欠かせません。市場ニーズを捉えたサービス提供、営業効率の向上、顧客との信頼関係構築、そしてデジタル活用による情報発信が重要です。また、ターゲットや地域性に合った営業戦略を立てることで、無理なく受注数を増やすことができます。現場力に加えて経営視点を取り入れることで、安定した成長が可能となるでしょう。
